Madrid
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Key Account Manager HORECA
Descripción
Desde Grupo CRIT buscamos un/a Key Account Manager (KAM) especializado/a en el canal HORECA, con al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B, para incorporarse a un proyecto estable y en crecimiento.
¿Cuáles serán tus funciones?
- Prospección y desarrollo de negocio (Hunting), identificando y captando nuevas oportunidades comerciales.
- Gestión y fidelización de la cartera de clientes (Farming), asegurando relaciones a largo plazo.
- Análisis de las capacidades del cliente y del mercado para diseñar estrategias de crecimiento.
- Presentación de propuestas de valor de forma clara, convincente y adaptada a diferentes perfiles de cliente.
- Detección de oportunidades de upselling y cross-selling.
¿Qué ofrecemos?
- Proyecto estable en una compañía en crecimiento.
- Desarrollo profesional y autonomía en la gestión de cuentas.
- Condiciones competitivas acorde a la experiencia aportada.
Requisitos mínimos
¿Qué buscamos?
- Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en el sector HORECA o servicios.
- Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y gestión de cuentas.
- Habilidades sólidas de negociación y cierre de ventas.
- Excelentes capacidades de comunicación verbal y escrita.
- Visión estratégica y capacidad de análisis del mercado.
- Alta orientación a resultados, autonomía y proactividad.
- Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.
- Disponibilidad para desplazamientos y visitas comerciales.
- Se valorará nivel de inglés, aunque no es imprescindible.
¿Encaja este reto contigo? No lo dudes y envíanos tu candidatura.
