Business Developer (Marketing B2B)

Desde la división de Crit HiTalent de Grupo Crit, estamos buscando un/a Comercial de Marketing b2b Outbound Specialist con experiencia en apertura de nuevas cuentas, venta consultiva y servicios digitales, para incorporarse a una empresa especializada en marketing, comunicación y desarrollo de negocio con ubicación en Lleida.

Su misión será abrir de forma sistemática nuevas cuentas B2B (sector industrial y servicios), tanto nacionales como internacionales, mediante un proceso de prospección outbound profesional y una gestión consultiva del ciclo de venta, contribuyendo directamente a alcanzar los objetivos de facturación y margen.

Responsabilidades

• Identificar y priorizar cuentas objetivo (empresas B2B industriales y de servicios o ICP de tamaño medio y grande) con potencial de inversión anual en marketing igual o mayor a 20.000 €.
• Diseñar y ejecutar acciones de prospección outbound multicanal: llamadas, email, LinkedIn/social selling, networking y eventos, para concertar reuniones cualificadas con decisores (gerencia, dirección de marketing/CMO).
• Gestionar y cualificar leads entrantes y oportunidades procedentes de boca a boca y venta cruzada, manteniendo un alto nivel de filtro para preservar un elevado ratio de cierre.
• Conducir reuniones de discovery para entender el modelo de negocio del cliente, su funnel actual, retos de marketing y madurez digital, y plantear una propuesta de valor alineada con ROI y resultados.
• Preparar junto con el equipo técnico propuestas de servicios (marketing externalizado, UX/UI, IA creativa, desarrollo web con CMS propietario), presentarlas al cliente y liderar la negociación hasta el cierre.
• Gestionar el traspaso de la venta a producción (onboarding), coordinándose con el equipo productivo y de diseño para asegurar una correcta entrega de los proyectos iniciales.
• Mantener el CRM actualizado con contactos, actividades, oportunidades, fases del pipeline y previsiones de cierre.
• Elaborar reporting semanal y mensual de la actividad comercial (KPIs, pipeline, previsión de facturación) para gerencia.

Ventajas

• Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK".
• Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua.
• Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados.

Salario emocional enfocado en tu bienestar

• Fruta y café gratis en la oficina.
• Servicio de catering y vending cofinanciado.
• Seguro de Salud y revisiones médicas.
• Retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación.
• Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h.
• Horario intensivo los viernes y en verano.
• Posibilidad de teletrabajo 1 día.
• Día libre en tu cumpleaños.
• Día personal de asuntos propios.
• 23 días laborables de vacaciones.
• Flexibilidad en los festivos locales.
• Flexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click.
• Descuentos en tecnología 4.0.
• Punto de carga de coche eléctrico, parking de bicicletas y patinetes en la oficina.
• Jornadas de TeamBuilding, pingpong en la oficina, ¡y mucho más!

• Formación en marketing, comunicación, administración o similares.
• 2 a 4 años de experiencia en funciones comerciales o roles comercial–marketing.
• Experiencia demostrable en rol hunter (apertura de nuevas cuentas) y venta consultiva con múltiples decisores (gerencia, dirección de marketing).
• Conocimientos de marketing digital (funnels, contenidos, campañas, automatización básica) y de proyectos web (UX/UI, CMS, servicios recurrentes).
• Conocimiento práctico del uso de CRM para la gestión de oportunidades y reporting.
• Valorable experiencia previa vendiendo soluciones digitales innovadoras (IA, automatización, SaaS, CMS propietarios).
• Disponibilidad para modalidad híbrida/presencial y desplazamientos puntuales a clientes.
• Idiomas: catalán y/o castellano nativos o muy fluidos
• Nivel de inglés profesional o muy fluido.

Valorable

• Experiencia en campañas de marketing digital (Meta Ads, Google Ads)
• Conocimientos de herramientas de diseño (Canva, Figma).
• Experiencia en eventos comerciales o ferias sectoriales.
• Conocimientos de analítica digital y métricas de marketing.
• Experiencia en ventas B2B.
• Conocimientos de automatización de marketing o herramientas de email marketing.